疫情后重生的民宿行业：有人黯然离场 有人乘机抄底

cms-style="font-L align-right">　　记者 | 黄家伟 郑萃颖　　编辑 | 殷幼安　　2020年1月，杨惠珊率领管家团队从斯里兰卡实地考察回去，立刻投放春节的筹划，并抓住旧了10套房源。没想到，她没等来春节上下班的客潮，却等来了新冠肺炎疫情。

　　杨惠珊在上海经营一家取名为“昔舍内”的城市民宿。今年上半年，许许多多像她这样的民宿老板遭遇了入行以来仅次于的危机，有人不得不出局，也有人千方百计市府，最后熬过考验的人将步入民宿行业的新格局。　　民宿业骤冷　　国内民宿行业这几年呈现出急剧发展壮大趋势，根据Trustdata的数据，从2016年至2019年，国内民宿业的线上交易额快速增长了近四倍，在线房源数量和房东总量完全缩减到。

但今年1月底，新冠肺炎疫情使民宿业瞬间衰退，业务量跌到至冰点，原本是旅游旺季的春节显得极为冷清。　　根据环球旅讯与美团民宿联合公布的《后疫情时代民宿行业发展报告》，2020年第一季度，81%的民宿平均值入住率在20%以下，46%的民宿平均值房价降幅约10%以上。

大量房源因没业务而停止经营，部分房东解散民宿业，民宿房源量一度大幅度下降。　　对杨惠姗来说，今年上半年被疫情分为了两个部分：四月底之前和五月至今。

四月底之前是最艰苦的时刻，因为防疫必须，民宿全部关闭，没一分钱收益，还要缴纳房租和员工基本薪资，“每个月要开支80-100万元。”　　除了现金流的压力，团队士气也受到相当大压制。尽管杨惠姗和她的员工需要解读疫情期间重开民宿的必须，但亲眼看到自己的房源被张贴上封条，还是有鼓起的感觉：“我们没做到什么不合规的事情，但社会对民宿行业或许还没那么接纳。

”　　南京“掌宿”创始人张大为也对年初的艰苦记忆犹新。为了节省开支，他们被迫自由选择裁员，三十几人的团队裁掉了将近一半。

另一方面，由于疫情防控的必须，对民宿运营程序的拒绝每天都在变化，又减少了不确定性的后遗症。“每个人都不告诉明天不会是怎么样。”他回想。

　　另辟蹊径求生存　　在疫情的重压下，有些民宿老板停止运营，或完全解散市场；也有人自由选择“尤达求生存”，探寻新的经营模式和市场空间，以补足现金流。　　杨惠珊的昔舍内民宿等待2月情人节之际发售客房预售券，以“对你所珍惜的人说道一声爱人”为主题，呼唤顾客对身边的爱人、亲人乃至医护工作者传达爱意，通过昔舍内管家向老顾客销售。预售的主要是昔舍内平时最热门的两类产品，分别为800-1200元/间夜的套房，以及2300-2500元/间夜的独栋房，皆给了一定的优惠，低于超过五折，同时还获取一些可选产品与活动，极具吸引力。

最后，共计4973位老顾客出售了预售券，销售额超过40多万元。　　此外，昔舍内还以自身建筑特色为卖点，向上海本地顾客展开推展。昔舍内的房型主要是具备上海特色的老洋房，热播电视剧《安家》曾在昔舍内取景。

杨惠珊团队用在老洋房里摄制的影视剧片段、明星杂志封面等素材制作视频，在小红书等社交平台上宣传，不少本地顾客看见以后专程来店，仿效明星照片发票。有人跟杨惠珊戏称，自己是来拍电影“劫后美照”的。昔舍内改建的老洋房 供图：杨惠珊　　南京“掌宿”的创始人张大为和他的团队则把民宿改建成“私人电影院”，更有本地客源。　　今年3月份，南京已积极开展有序停工复产，酒店住宿市场也开始衰退，但张大为的民宿依然完全没订单。

他分析指出，民宿的主要客群是游客，但由于疫情仍未中止，异地旅游上下班市场需求依然低迷，不能在本地及周边市场寻找机会。　　当时，南京本地的KTV、酒店等休闲娱乐娱乐场所仍未对外开放，消费者的娱乐市场需求到处获释。

张大为和他的团队之后逃跑这一机会，面向本地生活娱乐客群获取服务。　　最初他们考虑到改为做到桌游吧，但购买设备、雇用店员的成本太高，于是又想起做到私人影院。和传统私人影院比起，民宿场地更大，同时兼备完善的生活场景、富裕设计感的观影空间，在本地市场上受到了青睐。

张大为讲解，掌宿发售私人电影院后，每个月能取得大约1000个订单，现沦为常态化经营项目。掌宿改建的私人影院。

供图：张大为　　后疫情时期的民宿业：有人退出，有人抄底　　4-5月，随着国内疫情减轻，各地的管控政策渐渐放松，民宿行业再一熬过了最好的关头。　　直到4月，杨惠姗和团队对未来的经营状态仍所持乐观态度，甚至担忧疫情的影响可能会持续一年。令其他们惊艳的是，一方面由于国内疫情掌控得好，另一方面由于策略调整及时，昔舍内衰退的速度相比之下好于他们的预期。“端午假期基本剩房，而且价位越高买的越少。

”杨惠姗回应。　　南京半城民宿的创始人邓俊也体现了类似于的情况：“到4月份的时候，整体入住率需要超过70%左右，5月份完全恢复到了80%，六月份到90%，现在的话，差不多在95%左右。”　　在民宿业渐渐衰退的过程中，各地政府给与了相当大的反对。

南京渐渐停工始产后，南京市政府大力协商，制订了一系列停工标准，还包括绿色身体健康码、住进成员全员注册等措施，为民宿行业的发展获取安全性确保。　　美团、携程等OTA平台也争相采取措施，提高消费者对民宿的信任。例如，美团民宿发售了“放心寄居”计划，为合乎安全卫生标准的民宿获取证书，给与流量扶植。

据邓俊讲解，“放心寄居”计划给半城民宿带给了相当可观的客流：“4月份入住率70%，有60%就是指美团民宿上过来的。”　　杨惠珊指出，在后疫情时代，确保住进安全性、避免消费者的顾虑是民宿运营的关键。“放心寄居”等措施的发售，有助增加大众对民宿的种族主义。　　“我们也不会把各项消毒工作的照片零担平台网页上，只有这样，大家对于民宿业才不会好转。

”杨惠珊说道。　　《后疫情时代民宿行业发展报告》指出，疫情减缓了民宿行业配对。

一方面，实力严重不足或过于专业的房东解散市场，提高了行业的专业性；另一方面，随着各地防疫局势稳定，消费者上下班意愿回落，在一定时间、区域内，行业供给不会经常出现比较严重不足，从而产生新的机会。　　邓俊和合伙人在现金流情况恶化后，要求不断扩大经营，投放300多万元，抄底了60多套新的房源，主要集中于在南京夫子庙等繁盛地段。“我们辨别了过去一年的营收情况，实在民宿行业的利润还是很相当可观的。”邓俊回应。

　　在抄底的过程中，他找到很多房东都是出于兴趣全职经营民宿，面临疫情的压力之后退出了。“这也警告我们，还是要提升全职工作的专业性与服务形态。”他说道。

　　张大为也指出，民宿行业要更为理性，构建精细化运营。“民宿行业的周期性强劲，不要盲目乐观或乐观。”他说道，“当洪水来的时候，你确有自己的船。

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